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¿Cómo te manipulan para comprar más?

¿Cómo te manipulan para comprar más?

ALGUNAS técnicas a checar.


Las comas te hacen sentir que es más caro.

1) Mata las comas

¿Por qué?

Divide el precio en varias partes.

Y múltiples partes lo hacen sentir más grande.

Aquí está Apple haciéndolo:

2) 99 centavos
¿Por qué $3.99 se siente más barato que $4?
Nuestro cerebro traduce números tan rápido que un primer dígito más pequeño hace que el precio parezca más bajo.
El problema es que el 60% de todos los productos terminan en 99.
Entonces, los artículos de lujo terminan en números enteros para destacar.

3) Hazlo pequeño
Un número pequeño se siente más asequible que uno grande.
¡Duhhh!
Entonces, las empresas lo desglosan en el costo diario para que parezca barato.
$3.76 por comida!
O
«Solo $ 3.50 por día o tanto como su taza de café Starbucks».

4) Contraste para la claridad
La diferencia visual entre la venta y el precio original es enorme.
Si el precio de venta está en negrita y rojo, mientras que el precio más alto es pequeño y gris, te atrae la oferta.
Y siente que estás obteniendo más valor.

5) ¿Urgencia que te puede estar mintiendo?
Así que es posible que desee comprar algo, pero ¿por qué ahora?
La formula:
Escasez + Urgencia = Comprar ahora
Esto se ve mucho con los eventos:
• Habitaciones de hotel
• Conferencias
• Tickets de avión
Pero no lo finjas.

6) Deshazte del signo de PESOS
¿Conoces ese restaurante de lujo al que fuiste el fin de semana pasado?
Apuesto a que no tenían signos de dólar en el menú.
Los signos de dólar te hacen pensar en el dinero y en por qué no deberías gastarlo…
No es lo que quiere un restaurante.

7) El ratón en el laberinto
¿Alguna vez se preguntó por qué Soriana pone los huevos en la parte de atrás?
Porque quieren que camines por toda la tienda para gastar tus $25
Y la esperanza es que veas otras 4 cosas para comprar…
Y termina gastando $150.

8) Precios de señuelo
Cada vez que te presentas al cine, probablemente veas el precio a continuación para las palomitas de maíz.
Yo: «Espera, ¿solo son 50 centavos más por el grande?»
Comprar.
Lo que no te das cuenta es que el tamaño mediano es un señuelo.
Y justifica precios inflados para los grandes.

BONIFICACIÓN…

9) Precios pares e impares
Es más probable que elijamos algo a un precio que termine en un número de descuento justo debajo de un número entero par, como $4.95.
Lo loco es que el 90% de los precios terminan en 9 o 5.
También me pregunto cuándo llegamos al punto de saturación donde se convierte en una antiseñal.

texto original de: Chris Hlad

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